전 세계적으로 고급 홈 엔터테인먼트 시스템에 대한 수요가 증가함에 따라, TV 마운트 제조업체들은 새로운 시장을 개척하기 위해 경쟁하고 있습니다. 하지만 세계적 지배력을 확보하기 위한 길은 매우 복잡합니다.
2023년 52억 달러 규모로 성장할 것으로 예상되는 글로벌 TV 마운트 시장은 2030년까지 연평균 7.1% 성장할 것으로 전망됩니다(Allied Market Research). 가처분소득 증가, 도시화, 그리고 슬림형 TV의 확산에 힘입어 제조업체들은 북미와 유럽의 기존 강세를 넘어 아시아 태평양, 라틴 아메리카, 아프리카와 같은 고성장 지역으로 사업을 확장하고 있습니다. 그러나 이러한 공격적인 세계화는 수익성 있는 기회와 동시에 어려운 과제를 동시에 안겨줍니다.
확장을 촉진하는 기회
1. 신흥시장 수요 급증
인도, 중국, 동남아시아가 주도하는 아시아 태평양 지역은 전 세계 TV 판매량의 38% 이상을 차지하며(카운터포인트 리서치), 마운트 시장이 급성장하고 있습니다. 뭄바이, 자카르타, 마닐라와 같은 도시의 도시화와 주거 공간 축소는 공간 절약형 다기능 마운트에 대한 수요를 촉진하고 있습니다. 인도의고드레이 인테리오그리고 중국의NB 노스 바유저렴하고 가벼운 솔루션으로 소형 아파트에 맞춰 지역 시장을 장악하고 있습니다.
아프리카에서는 TV 보급률 증가(2020년 이후 21% 증가, GSMA)로 인해 새로운 기회가 열리고 있습니다. 남아프리카 공화국엘리스 일렉트로닉스최근 중산층 가구를 타겟으로 하는 저가형 벽걸이형 제품군을 출시했으며, 케냐의사파리콤선불형 스마트 TV 구독과 함께 TV 마운트를 번들로 제공합니다.
2. 기술 발전
사물인터넷(IoT) 통합, 모터화된 조정, 케이블 관리 시스템을 갖춘 스마트 마운트가 인기를 얻고 있습니다.피어리스-AV유럽 시장 진출에는 원활한 연결을 위한 USB-C 허브가 내장된 마운트가 포함되며, 하이브리드 업무 붐에 대응하고 있습니다. 한편,마일스톤 AV시청자의 존재에 따라 화면 각도를 조절하는 AI 기반 "AutoTilt" 마운트는 한국과 일본과 같은 기술에 정통한 시장에서 큰 인기를 얻고 있습니다.
3. 전략적 파트너십
지역 유통업체 및 전자상거래 거대 기업과의 협력으로 시장 진출이 가속화되고 있습니다.사누스와 협력하다알리바바동남아시아에서 국경 간 판매를 간소화하여 배송 시간을 50% 단축했습니다. 마찬가지로,포겔의와 팀을 이루었다이케아유럽에서는 DIY 친화적인 마운트를 제공하여 지속 가능성에 중점을 둔 고객층에 맞춰 판매합니다.
글로벌 성장의 주요 과제
1. 공급망 변동성
지정학적 긴장, 원자재 부족(예: 알루미늄 가격은 2023년에 34% 상승), 운송 지연으로 인해 마진이 위협받고 있습니다.마운트잇!2023년 생산 비용이 20% 상승하여 라틴 아메리카 지역의 가격 조정이 불가피해졌습니다. 위험을 완화하기 위해 다음과 같은 기업들이LG공급업체를 다각화하고 북미와 남미 지역을 담당하는 멕시코의 신규 공장 등 지역 제조 허브에 투자하고 있습니다.
2. 규제 장벽
다양한 안전 기준과 수입 관세는 사업 확장을 어렵게 만듭니다. 예를 들어, 브라질의 INMETRO 인증 절차는 제품 출시에 8~12주를 더 소요하는 반면, EU의 개정된 EcoDesign 규정은 마운트가 엄격한 재활용 기준을 충족하도록 요구합니다.삼성이제 각 지역에 전담 규정 준수 팀을 배치하여 이러한 복잡성을 해결하고 있습니다.
3. 지역 경쟁
국내 브랜드는 종종 가격과 문화적 연관성 측면에서 글로벌 기업보다 낮은 가격을 제시합니다. 인도에서는트루크힌두 의식용 선반이 내장된 마운트를 제공하여 전통 가정에 적합합니다. 이에 따라피어리스-AV2024년에 "글로컬" 라인을 출시하여 해안 시장을 위한 방청 코팅 등 지역별 디자인과 프리미엄 기능을 결합했습니다.
4. 설치 인프라 격차
사하라 이남 아프리카와 동남아시아 농촌 지역에서는 전문 설치 기술자가 부족한 것이 여전히 문제로 남아 있습니다.포겔의가상 현실 모듈을 통해 지역 계약자를 교육하여 이 문제를 해결했습니다.아마존브라질의 'Mount-in-a-Box' 서비스에는 QR 코드로 연결된 설치 튜토리얼이 포함되어 있습니다.
사례 연구: Sanus가 라틴 아메리카를 정복한 방법
Sanus는 2023년 브라질과 콜롬비아에 진출하면서 적응형 전략을 강조했습니다.
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지역화된 가격: 제휴를 통해 할부 결제를 제공합니다.메르카도리브레그리고방콜롬비아.
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지역 사회 참여: 상파울루에서 후원된 DIY 워크숍으로, 주택 개량 분야에서 여성의 역량 강화를 강조했습니다.
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지속 가능성의 우위: 지역 공급업체로부터 재활용 재료를 사용하여 비용을 절감하고 환경을 중시하는 구매자에게 어필했습니다.
결과: 18개월 이내에 시장 점유율이 15% 증가했습니다.
전문가 전망
프로스트 앤 설리번의 공급망 담당 이사인 카를로스 멘데스는 "글로벌 확장은 단순히 제품 판매에만 국한되지 않습니다. 지역적 문제를 해결하는 것이기도 합니다."라고 말합니다. "초지역화된 R&D와 문화적 공감을 불러일으키는 마케팅에 투자하는 브랜드는 성공할 것입니다."
하지만 MIT 글로벌 비즈니스 랩의 아니카 파텔 박사는 "과도한 확장은 실질적인 위험입니다. 기업은 속도와 확장성 사이에서 균형을 맞춰야 하며, 성장을 위해 품질을 희생해서는 안 됩니다."라고 경고합니다.
앞으로의 길
성공하려면 제조업체는 다음을 수행해야 합니다.
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데이터 분석 활용: AI를 사용하여 지역별 수요 급증을 예측합니다(예: 인도 디왈리 시즌의 휴일 매출).
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Agile Manufacturing 도입: 베트남과 터키의 3D 프린팅 허브를 통해 다양한 시장에서 신속한 프로토타입 제작이 가능합니다.
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원형 모델에 집중하다: 고객 충성도를 높이고 낭비를 줄이기 위해 트레이드인 프로그램을 시작합니다.
전 세계 TV 설치 경쟁은 더 이상 단거리 달리기가 아닙니다. 혁신, 적응, 그리고 회복력의 마라톤입니다. 거실이 진화함에 따라, 세계 무대에서 자신의 자리를 굳건히 하려는 사람들의 전략 또한 진화해야 합니다.
게시 시간: 2025년 4월 2일
